Digipolis Antwerpen

Le budget était limité, et la cible, exigeante. Il fallait donc faire des choix. Nous avons opté résolument pour LinkedIn comme unique plateforme, afin de miser sur des données qualitatives et d’éviter de diluer le budget. Mais dans cette intense war for talent, des publicités classiques sur LinkedIn n’auraient pas suffi.

En collaboration avec Digipolis, nous avons dressé la liste des profils les plus pertinents, en nous basant notamment sur le titre de fonction, l’employeur, la région et le nombre d’années passées dans leur poste actuel. L’objectif : les inviter à la journée de recrutement de manière ciblée et personnalisée.

Pour y parvenir, nous avons transposé les meilleures pratiques de la vente vers un contexte RH : nous avons combiné LinkedIn Sales Navigator, un puissant outil de social selling, avec un CRM externe.

Nous y avons relié notre liste de profils ciblés, afin d’envoyer automatiquement des demandes de connexion, chacune accompagnée d’un message personnalisé et d’une invitation à participer au jobevent. Pour recevoir plus d’informations, il suffisait d’accepter la demande. Ensuite, un message de suivi redirigeait vers une page d'accueil contenant tous les détails pratiques et un formulaire d’inscription.

L’ensemble du parcours était géré depuis le profil LinkedIn de la responsable RH de Digipolis, pour offrir une expérience véritablement 1-to-1 tout en renforçant durablement son réseau professionnel.

En complément, nous avons créé du contenu sponsorisé sur LinkedIn à destination de la même audience. Objectif : les interpeller en amont de la campagne CRM.

Les résultats ont surpris : pendant les 4 semaines de campagne, environ 750 demandes de connexion ont été envoyées, dont pas moins de 35 % ont été acceptées. Cela représente quelque 200 messages de suivi, avec un taux de réponse de 14 %.

Digipolis s’est également montré très satisfait du taux de participation à son jobevent. Un tiers des participants avaient suivi l’intégralité du parcours automatisé sur LinkedIn. Cinq d’entre eux ont reçu une proposition d’embauche, deux IT-specialists ont accepté.

Deux postes pourvus dans l’un des marchés de l’emploi les plus compétitifs, avec un budget limité. Des résultats impressionnants et une stratégie payante dans cette war for talent.